Ключевые выводы
- Lectric eBikes инвестировала около $10 млн в три новых бренда, несмотря на волны банкротств в индустрии.
- Компания показала рекордный месяц продаж — почти 30 000 велосипедов, что превзошло любой показатель за последние годы.
- Новая премиальная марка Monarc предлагает уникальные технические решения, такие как двойные батареи LG 48 V 15 Ah и пятилетнюю гарантию.
В условиях, когда многие игроки отрасли закрываются, Lectric eBikes демонстрирует, что рост возможен за счёт грамотного позиционирования, диверсификации брендов и сохранения контроля над цепочкой поставок.
Почему именно сейчас?
За последние два года рынок электровелосипедов пережил серию банкротств. Крупные игроки, такие как Rad Power Bikes, обанкротились, а их активы проданы за небольшие суммы. Это создало вакуум, в котором могут появиться новые игроки или, как в случае с Lectric, уже существующие компании могут расшириться.
По словам CEO Levi Conlow, рынок «не перенасыщен», а недавний рекордный месяц продаж (почти 30 000 единиц) подтверждает высокий спрос. После падения конкурентов спрос на доступные и надёжные e‑bike только растёт.
Вложив $10 млн в новые бренды, Lectric показала, что готова «играть в долгую», а не просто собрать деньги и снять их с рынка.
Стратегия «три бренда»
Lectric eBikes решила разделить свои предложения на три самостоятельных бренда:
- Juiced Bikes – переосмысленный бренд, приобретённый в 2025 году, ориентирован на широкую аудиторию.
- Juiced Powersports – фокус на электромотоцикл, первая модель появится в августе.
- Monarc – премиальная линейка приключенческих велосипедов, теперь отдельный бренд со штаб‑квартирой в Миннесоте.
Каждый бренд имеет свою команду разработки, маркетинга и поддержки клиентов, но использует общие ресурсы Lectric: цепочку поставок, складские мощности и финансовую инфраструктуру.
Такой подход позволяет избежать «размывания» имиджа. Если бы все модели продавались под одним именем, клиент мог бы запутаться, а бренд потерять фокус.
Monarc: премиум для приключений
Новый бренд Monarc появился как «сканкворкс» внутри Lectric, но быстро превратился в самостоятельную компанию, возглавляемую ветеранами отрасли Джулией Моран и Райаном Каллаханом.
Первый продукт – модель Marker – позиционируется как вседорожный электровелосипед. Особенности:
- Две батареи LG 48 V 15 Ah (720 Wh каждая), что редкость для рынка.
- Быстрая зарядка 5 A.
- Мотор Bafang, трансмиссия Shimano и 3,5‑дюймовый сенсорный экран, синхронный с радаром заднего вида и умными шлемами.
- Пять лет гарантии и поддержка реальными людьми по телефону (без AI‑ботов).
Эти технические решения дают пользователям уверенность в длительных поездках по бездорожью и отвечают запросу «продвинутая технoлогия + надёжный сервис».
Как Lectric удерживает контроль над качеством
Бренды работают независимо, но используют общие ресурсы Lectric:
- Закупочная мощность – позволяет получать компоненты по лучшим ценам.
- Логистика – единая сеть складов и сервисных центров.
- Бэк‑офис – бухгалтерия, юридическая поддержка и IT‑инфраструктура.
Таким образом, каждый бренд получает «свободу» в маркетинге, но при этом сохраняет экономию от масштаба.
Конкурентное преимущество в условиях банкротств
Когда крупные игроки уходят с рынка, места в розничных сетях и онлайн‑магазинах освобождаются. Lectric уже привлекает 2–4 млн уникальных посетителей сайта каждый месяц, что делает её привлекательным партнёром для ритейлеров.
Благодаря прямым продажам (90 % оборота – через собственный сайт) компания сохраняет маржинальность и собирает данные о клиентской базе, что помогает быстро адаптировать предложения.
Будущее: новые бренды или концентрация?
Conlow не исключает возможности дальнейшего создания брендов, но подчёркивает, что «плита уже полна». Приоритет – развитие текущих линеек, улучшение сервисов и расширение производства.
Если спрос продолжит расти, у Lectric будет возможность вернуть часть инвестиций в новые ниши, но пока фокус остаётся на укреплении уже созданных брендов.
Справка
Lectric eBikes – основана в 2017 году в Финиксе (Аризона) двумя друзьями‑подростками Леви Конлоу и Робби Дезилем. Компания начинала с бюджетных складных моделей XP Series и к 2025 году продала 150 000 единиц. В 2020 году получила инвестицию от Bertram Capital Management, но большую часть роста достигла за счёт собственных средств.
Levi Conlow – со‑учредитель и CEO Lectric eBikes. До создания компании работал в сфере финансов, но решил заняться электромобилями после личного опыта с электрическим скутером. Считается автокомпетентным предпринимателем, который избегает VC‑денег до 2020 года.
Juiced Bikes – бренд, ориентированный на массовый рынок, приобретён Lectric в 2025 году. Предлагает широкий спектр моделей от городских до горных, фокусируясь на соотношении цены и качества.
Juiced Powersports – дочерняя компания, специализирующаяся на электрических мотоциклах. Первая модель планируется к выпуску в августе, что расширит портфель продуктов в сторону более мощных транспортных средств.
Monarc – премиальная приключенческая марка, запущенная в 2026 году. Основатели – Джулия Моран (бывший руководитель продукта в Trek) и Райан Каллахан (инженер по батареям в Bosch). Продукция характеризуется двойными батареями, длительной гарантией и высокой степенью кастомизации.
Lectric eBikes показывает, что даже в турбулентный период рынок электровелосипедов можно развивать, если держать фокус, инвестировать в уникальные решения и не бояться создавать отдельные бренды для разных сегментов клиентов.
