Ключевые выводы
- SolarSquare привлек внимание B Capital и Lightspeed Venture Partners, которые готовятся совместно возглавить раунд Series C на сумму $55‑60 млн.
- Оценка стартапа может вырасти до $450‑500 млн, что более чем вдвое превышает стоимость, зафиксированную 18 месяцев назад.
- Компания уже обслужила почти 50 000 домов и 400 жилых комплексов, а её годовой доход превысил ₹10 млрд (≈ $104 млн).
Индийский рынок крышных солнечных систем переживает быстрый рост. SolarSquare, как один из крупнейших игроков, демонстрирует, как стартап может масштабировать бизнес, привлекая крупные фондовые капиталы и фокусируясь на жилом сегменте. Эти цифры показывают, что инвесторы видят в компании реальный драйвер перехода к чистой энергии.
Что происходит с SolarSquare? Кратко о предстоящем раунде инвестиций
SolarSquare, основанная в 2015 году в Мумбаи, уже известна тем, что помогает домохозяйствам и жилым сообществам переходить на солнечную энергию. Сейчас компания находится в завершающей фазе переговоров о привлечении нового капитала. По словам людей, близких к сделке, B Capital и Lightspeed Venture Partners готовы совместно возглавить Series C, в который планируется вложить от $55 млн до $60 млн.
Если всё пройдет по плану, оценка SolarSquare вырастет до $450‑500 млн, то есть более чем в два раза выше, чем в декабре 2024 года, когда компания получила $40 млн в Series B при оценке около $200 млн. Это свидетельствует о том, как быстро растёт доверие инвесторов к резидентному солнечному рынку Индии.
В раунд, помимо новых игроков, намерены инвестировать и уже существующие инвесторы. Elevation Capital, который поддержал стартап в предыдущих кругах, также будет участвовать. Финальная структура сделок ещё не завершена, но закрытие ожидается уже в следующем месяце.
Почему инвесторы выбирают SolarSquare?
Стартап уже заложил прочный фундамент: более 150 МВт установленной мощности, присутствие в 29 городах девяти штатов и обслуживание почти 50 000 домов. При этом компания смогла переключить основной доход с низкомаржинальных промышленных проектов на жилищный сектор, где спрос растёт быстрее всего.
Кроме того, SolarSquare обладает полной стековой моделью – от проектирования до инсталляции и сервисного обслуживания. Это позволяет контролировать качество, снижать затраты и предлагать клиентам «под ключ» решение, что привлекло крупные корпоративные клиенты, такие как Swiggy, Zepto и iD Fresh Food.
Наконец, рынок в целом выглядит привлекательным: правительство Индии поставило цель 500 ГВт возобновляемой энергии к 2030 году, из которых более половины будет приходиться на солнечную. С 3 ГВт в 2014 году до более 150 ГВт в 2026 году объём установленной солнечной мощности стремительно растёт, а субсидии и программы поддержки делают крышные установки всё более доступными.
Финансовый прогресс: от $61 млн к $104 млн дохода
По данным Tracxn, SolarSquare привлекла $61,1 млн в виде акционерного капитала. За последний год компания сообщила о годовом доходе более ₹10 млрд (примерно $104 млн) в сегментах домов и жилых комплексов. Планируется достичь 200 МВт установленной мощности в резидентном портфеле уже в этом году.
Такой рост показывает, что бизнес-модель «дом‑в‑дом» работает: более высокий маржинальный профиль, фиксированные контракты на обслуживание и возможность кросс‑продаж дополнительных сервисов (например, энергосбережения, батареи).
Как SolarSquare вписывается в общую картину солнечной энергетики Индии
Индия уже занимает третье место в мире по объёму солнечной генерации, уступая лишь Китаю и США. Рост крышных систем ускоряется благодаря целевой государственной политике: налоговые льготы, субсидии на установку панелей и упрощённые процедуры для получения разрешений.
Однако рынок остаётся фрагментированным. Большинство установок выполняют небольшие локальные компании, часто привязанные к поставщикам компонентов (Tata Power, Waaree Energies, Luminous Power Technologies, Exide Industries). SolarSquare выводит отрасль на новый уровень, предлагая масштабируемую платформу, способную работать в разных регионах и обслуживать как отдельные дома, так и целые общества.
По оценкам отраслевых аналитиков, в ближайшие пять лет доля крышных систем в общем объёме солнечной энергии может вырасти до 30‑35 %. В этом контексте компании, такие как SolarSquare, получают возможность стать лидерами в построении сети «умных» домов, где солнечная генерация будет сочетаться с хранением энергии и системами управления спросом.
План развития SolarSquare после раунда Series C
С привлечением новых инвестиций компания намерена ускорить экспансию в регионы, где пока недостаточно покрыта инфраструктура. Планируется расширить сервисный центр, увеличить количество локальных монтажных бригад и инвестировать в автоматизацию процессов проектирования и мониторинга.
Кроме того, часть средств будет направлена на разработку собственных программ накопления энергии (домашние аккумуляторы) и интеграцию с платформами умного дома, что позволит предложить клиентам более гибкие тарифные схемы и повышение автономности.
Наконец, SolarSquare планирует усилить маркетинг в сегментах «жильё в многоэтажных домах» и «домашний бизнес», где спрос на чистую энергию растёт быстрее всего.
Справка
SolarSquare — индийский стартап, основанный в 2015 году в Мумбаи. Специализируется на полном цикле установки крышных солнечных систем для частных домов, жилых комплексов и предприятий. На 2026 год компания обслужила более 150 МВт установленной мощности в 29 городах. Инвесторы: B Capital, Lightspeed Venture Partners, Elevation Capital и другие.
B Capital — международный венчурный фонд, фокусирующийся на технологических компаниях в Азии и Северной Америке. Инвестировал в такие проекты, как Razorpay (платёжные решения) и Zepto (быстрая доставка).
Lightspeed Venture Partners — один из крупнейших глобальных фондов ранней и поздней стадии. В Индии известен поддержкой финтеха (Razorpay) и логистики (Zepto). В Series C SolarSquare привлекает их ростовой фонд.
Elevation Capital (ранее SAIF Partners) — индийский фонд, инвестировавший в более 30 технологических компаний, включая Paytm и Swiggy. Сохраняет участие в раунде SolarSquare.
Резидентный солнечный рынок Индии — сегмент, охватывающий установки на крышах частных домов и многоквартирных зданий. Поддерживается государственными субсидиями, целями по 500 ГВт возобновляемой энергии к 2030 году и ростом спроса на энергосбережение.
SolarSquare показывает, как стартап в нише «чистой энергии» может собрать значительные инвестиции, если сфокусироваться на масштабируемой модели и быстрорастущем рынке. Если компания реализует свои планы, в ближайшие годы она может стать ключевым игроком в индийском энергетическом ландшафте.
