Мама‑Инвестор: Как Allison Stern Собрала $10 Млн Для Фонда, Ориентированного На Женщин‑Покупательниц

Ключевые выводы

• Allison Stern привлекла $10 млн для первого фонда Mother Ventures, который инвестирует в продукты и сервисы для мам.
• Американские мамы совершают 85 % семейных покупок и управляют потребительским рынком стоимостью $2,4 трлн.
• В портфеле фонда уже 13 стартапов, включая платформу для записи к педиатрам Coral Care и ретро‑телефон Tin Can для детей.
• Фонд ориентирован не только на «родительские» технологии, а на любой продукт, где мама – конечный потребитель.
• Ведущие инвесторы – Тони Джеймс (бывший COO Blackstone), основатель Lovevery Джессика Рольф и топ‑менеджеры Netflix, Rent the Runway, Sesame Street.

Скоро 1‑й мамин день в США превратится в повод задуматься о том, насколько мощна покупательная способность женской аудитории. Allison Stern уже доказала, что эта сила может стать драйвером прибыльных инвестиций.

Мамин день – начало новой инвестиционной эпохи

В преддверии празднования Дня матери в США Allison Stern решила, что достаточно одной благодарственной открытки. Она закрыла первый раунд своего фонда Mother Ventures на $10 млн, собрав деньги от известных бизнес‑лидеров и предпринимателей.

Согласно её словам, американские мамы отвечают за 85 % всех семейных покупок, а их совокупная покупательская способность составляет $2,4 трлн. Это не просто цифры – это экономический движок, который, по мнению инвесторов, долгое время оставался «незамеченным».

Семейные бюджеты сегодня формируют не только традиционные категории (продукты, одежда), но и новые сервисы: доставка готовой еды, каршеринги, цифровые кошельки для детей. Именно эти тенденции Stern хочет превратить в инвестиционные возможности.

От Tubular Labs к Mother Ventures: путь инвестора‑мамы

Перед тем как запустить собственный фонд, Stern вместе с партнёрами создала Tubular Labs – сервис аналитики видео‑контента, который к 2023 году генерировал $25 млн ARR. После продажи компании частному equity‑фонду она присоединилась к The Chernin Group (TCG) в роли операционного партнёра.

TCG известна тем, что вкладывает в компании, обслуживающие «незаметные», но финансово сильные аудитории. Пример – Barstool Sports, изначально ориентированный на болельщиков из Бостона. Stern увидела аналогию: мамы – это такая же недооценённая, но сверхмощная ниша.

Эта идея легла в основу Mother Ventures, где «мама как потребитель» становится главным критерием отбора стартапов, а не просто «родительский» продукт.

Кто уже в портфеле фонда?

С момента основания (2024 год) фонд инвестировал $4 млн в 13 компаний. Среди них:

• Coral Care – платформа, позволяющая мгновенно записать ребёнка к педиатру-специалисту по развитию. Услуга особенно полезна для семей, где ребёнок имеет задержки в развитии.
• Tin Can – Wi‑Fi‑подключённый «ретро‑телефон» для детей, который выглядит как старый «домашний» телефон, но поддерживает звонки и голосовые сообщения через приложение.
• Другие стартапы работают в сферах — здоровое питание, подписные сервисы, цифровые сообщества для мам, финансовые инструменты типа Greenlight.

Важно отметить, что фонд не ограничивается только «родительским» техногигантом. Инвестиции могут идти в любой продукт, где мама – конечный покупатель: от косметики до онлайн‑фитнеса.

Кто доверил деньги фонду?

Anchoring‑LP фонда – Тони Джеймс, бывший президент и COO Blackstone, а сейчас председатель совета директоров Costco. Его участие придает проекту серьёзный вес в инвестиционном сообществе.

Кроме него, в числе инвесторов:

• Джессика Ролф – основатель Lovevery, компании, выпускающей развивающие игрушки.
• Топ‑менеджеры из Netflix, Rent the Runway и Sesame Street, которые сами являются родителями и видят реальную потребность в новых решениях.

Эти инвесторы считают, что поддержка женской аудитории открывает путь к устойчивым и высоким доходам.

Что ожидают современные мамы?

По словам Stern, поколения Millennial и Gen Z ставят перед брендами новые требования:

• Здоровье: продукты без искусственных добавок, экологически чистые упаковки.
• Удобство: подписки, быстрый доступ к сервисам, автоматическое пополнение детских счётов.
• Сообщества: онлайн‑платформы, где можно обсудить проблемы и поделиться опытом.

Примером такого спроса служит сервис Zum, предлагающий транспортировку детей по запросу, и приложение Greenlight, позволяющее родителям мгновенно пополнять детскую дебетовую карту.

Почему фонд позиционирует себя как «потребительский», а не «родительский»?

Главная мысль Stern – сосредоточиться на «маме как потребителе», а не только на «технологиях для родителей». Такой подход открывает более широкий спектр возможностей: от косметики до бытовой техники, от сервисов доставки до образовательных платформ.

Это дает фонду гибкость ставить ставки на любые продукты, которые будут пользоваться спросом у женщин, принимающих решения о расходах в семье.

Перспективы роста: куда движется рынок мам‑покупателей?

Если учесть, что 75 % всех новых семейных покупок совершаются онлайн, а цифры мобильного банкинга продолжают расти, то инвесторы могут ожидать стабильный рост капитала в сегменте, ориентированном на мам.

Кроме того, рост интереса к экологичным и «социально ответственным» товарам делает маму одной из самых влиятельных групп в формировании трендов.

В ближайшие годы ожидается удвоение числа стартапов, ориентированных на женскую аудиторию, а фонд Mother Ventures уже находится в авангарде этого движения.

Справка

Allison Stern – американская предпринимательница, мать двух детей, сооснователь Tubular Labs (анализ видеоконтента). После успешной продажи Tubular Labs в 2023 году стала операционным партнёром в The Chernin Group и в 2024 году запустила собственный венчурный фонд Mother Ventures.

Mother Ventures – ранний фонд, фокусирующийся на инвестициях в компании, где мама является ключевым потребителем. На момент публикации фонд привлек $10 млн от известных инвесторов и уже вложил $4 млн в 13 стартапов.

Coral Care – платформа для быстрой записи к педиатрам‑специалистам, ориентированная на детей с задержками в развитии. Сервис сокращает время ожидания и повышает доступность специализированной помощи.

Tin Can – Wi‑Fi‑подключённый «ретро‑телефон» для детей, позволяющий им звонить родителям через безопасное приложение. Продукт совмещает ностальгию родителей с современными функциями безопасности.

Lovevery – компания, разрабатывающая развивающие игрушки и наборы для детей от рождения до 5 лет. Основана Джессикой Ролф, которая также выступила инвестором в Mother Ventures.

Итог простой: мамы уже управляют триллионами долларов, а фонды, которые начинают слушать их желания, получают доступ к огромному, пока не полностью освоенному рынку.