Ключевые выводы
- Lio привлекла $30 млн инвестиций для создания ИИ агентов, которые полностью автоматизируют процесс закупок
- Компания использует принципиально новый подход: вместо помощи людям ИИ агенты выполняют работу сами
- Внедрение Lio позволяет компаниям автоматизировать до 75% закупочных операций в течение 6 месяцев
- Решение Lio работает поверх существующих систем предприятий, не требуя их замены
- Компания помогает управлять закупками на миллиарды долларов и планирует расширение в США
Закупки в крупных компаниях - это лабиринт из электронных таблиц, писем и рутины. Lio обещает превратить этот хаос в плавный автоматизированный процесс с помощью ИИ агентов. Но как именно это работает и что это значит для бизнеса?
Проблема, которую Lio решила решить
Каждый, кто работал в крупной компании, знает, как утомительны закупки. Чтобы купить что-то простое - от канцтоваров до услуг подрядчика - нужно пройти через десятки шагов: открыть ERP систему, проверить контракты, поискать поставщиков в базе, провести compliance проверки, согласовать бюджет, прорыться в письмах. Даже с современным eProcurement ПО большая часть работы все еще делается вручную.
Владимир Кейл, основатель и CEO Lio, испытал эту проблему на себе - сначала как сотрудник большой компании, а затем, когда создавал свой первый стартап. "Когда мы продавали корпоративное ПО, нам самим приходилось проходить через закупки и видеть, насколько этот процесс до сих пор ручной и фрагментированный", - вспоминает он.
Компании вынуждены создавать большие внутренние команды или аутсорсить эту работу, что делает процесс медленным и дорогим. При этом большая часть задач - это работа с неструктурированными данными и повторяющиеся действия, идеально подходящие для автоматизации.
Как Lio использует ИИ агентов
Вместо того чтобы создавать очередное ПО для помощи людям, Lio пошла другим путем - они создали ИИ агентов, которые выполняют работу сами. "Каждое предыдущее поколение закупочных технологий строилось на одном и том же предположении: люди будут делать работу, а технологии помогут им делать это быстрее. Мы используем принципиально другой подход", - объясняет Кейл.
Lio создала платформу с агентной инфраструктурой, которая проходит весь цикл закупок: читает документы, оценивает поставщиков, ведет переговоры, заключает контракты и завершает транзакции. Все это происходит поверх существующих корпоративных систем - ERP, CRM, баз данных поставщиков - без необходимости их замены.
"Процессы, которые раньше занимали недели, теперь можно завершить за минуты", - утверждает Кейл. Компания уже помогает управлять закупками на миллиарды долларов. В одном случае глобальный производитель смог автоматизировать 75% своих закупочных операций, которые ранее были аутсорсены, всего за 6 месяцев.
Чем Lio отличается от конкурентов
Lio позиционирует себя против legacy вендоров закупочного ПО (таких как SAP Ariba и Oracle), BPO провайдеров и консалтинговых фирм. Вместо того чтобы создавать инструменты, которые помогают людям работать быстрее, Lio создала систему, которая выполняет работу вместо людей.
Это часть более широкой тенденции - переосмысления корпоративного ПО с помощью агентного ИИ. Технология позволяет фундаментально изменить то, как работает корпоративное прикладное ПО. Вместо того чтобы люди использовали ПО как инструмент, ИИ агенты становятся активными участниками бизнес-процессов.
Для компаний это означает, что команды закупок могут сосредоточиться не на обработке запросов и бумажной работе, а на стратегических задачах: вести больше переговоров, анализировать больше поставщиков, находить возможности для экономии, которые раньше упускались. В долгосрочной перспективе это может превратить закупки из тыловой функции в мощный рычаг повышения эффективности предприятия.
Финансирование и планы развития
В четверг Lio объявила о раунде Series A на $30 млн, который возглавил Andreessen Horowitz. Также в раунде приняли участие SV Angels, Harry Stebbings и Y Combinator (Lio была частью Winter'23 batch). Общий объем привлеченных средств составил $33 млн.
Свежий капитал Lio планирует использовать для расширения в США и увеличения возможностей своих ИИ агентов. Компания хочет сделать своих агентов еще более умными и способными справляться с более сложными закупочными задачами.
Основатели - Владимир Кейл, Лукас Хайнцман и Тил Вагнер - запустили Lio в 2023 году, создав виртуальную закупочную рабочую силу. Их подход привлек внимание инвесторов, которые видят в Lio потенциал для фундаментального изменения того, как предприятия управляют своими закупками.
Справка
Lio - стартап, основанный в 2023 году Владимиром Кейлом, Лукасом Хайнцманом и Тилом Вагнером. Компания создала платформу ИИ агентов для автоматизации закупочных процессов в предприятиях. Lio была частью Winter'23 batch Y Combinator и привлекла $33 млн инвестиций, включая $30 млн в раунде Series A от Andreessen Horowitz.
Andreessen Horowitz (a16z) - венчурная компания, основанная Марком Андреессеном и Беном Горовицем в 2009 году. Штаб-квартира находится в Калифорнии. a16z инвестировала в множество успешных технологических компаний, включая Facebook**, Twitter, Airbnb, Lyft и Coinbase. Компания известна своими крупными раундами финансирования и активным участием в развитии портфельных компаний.
Y Combinator - акселератор стартапов, основанный Полом Грэмом в 2005 году. Штаб-квартира находится в Маунтин-Вью, Калифорния. YC инвестирует в десятки стартапов каждые полгода и предоставляет трехмесячную программу наставничества. Среди выпускников - Dropbox, Airbnb, Reddit, Stripe и тысячи других компаний. Общий капитал выпускников YC оценивается в десятки миллиардов долларов.
SAP Ariba - облачная платформа для управления закупками и цепочками поставок, приобретенная SAP в 2012 году за $4.3 млрд. Основана в 1996 году. Ariba соединяет покупателей и поставщиков в глобальной торговой сети, автоматизируя процессы от поиска поставщиков до оплаты счетов. Платформа используется тысячами компаний по всему миру для управления закупками на сотни миллиардов долларов ежегодно.
Oracle - американская корпорация, основанная в 1977 году Ларри Эллисоном, Бобом Майнером и Эдом Оутсом. Штаб-квартира находится в Остине, Техас. Oracle разрабатывает и продвигает базы данных, инструменты разработки ПО, ERP и другие корпоративные системы. Компания является одним из крупнейших поставщиков корпоративного ПО в мире с годовым доходом более $40 млрд.
Lio представляет собой сдвиг парадигмы в том, как предприятия подходят к закупкам. Вместо того чтобы заставлять людей адаптироваться к ограничениям ПО, компания создала ИИ, который адаптируется к потребностям бизнеса. Это может стать началом фундаментальных изменений в корпоративном ПО - от инструментов, которые помогают людям, к агентам, которые работают вместо них.
