Снаружи легко подумать, что у Upwind Security всё идеально. Стартап за 4 года достиг оценки в $1.5 млрд, а в списке клиентов — Siemens, Peloton и Nubank. Но CEO Амирам Шахар в интервью рассказал, как компания шла к успеху через постоянные сомнения.
Первые шаги: сомнения вместо уверенности
"Три года назад мы проводили часы в спорах — правильный ли путь выбрали? 80% времени казалось, что нет". Так вспоминает начало пути Амирам Шахар, генеральный директор Upwind.
Команда сомневалась во всём: нужен ли рынку их продукт, смогут ли крупные компании внедрить технологию, примут ли её пользователи. Основная проблема упиралась в привычные методы защиты.
"Люди привыкли устанавливать агенты на машины, но ненавидят это делать. А наш подход требовал пересмотреть базовые принципы".
Runtime Security: больше чем технология
Upwind называют свою систему "защитой в реальном времени". Суть в приоритизации угроз по их актуальности.
Шахар объясняет: "Это подход изнутри наружу. Внутренние сигналы — сетевые запросы, API-трафик — помогают отличать критические риски от фоновых".
Создавать новый стандарт было сложно, ведь у основателей не было классического бэкграунда в безопасности. Ранее они продали облачный стартап Spot.io компании NetApp за $450 млн в 2020 году.
Опыт, который изменил всё
"После продажи Spot я возглавил подразделение в NetApp и увидел проблему изнутри: команды безопасности сканировали среду, но не понимали контекста".
По его словам, DevOps-специалисты глубоко знали инфраструктуру, а защитники часто не видели, какие пакеты запущены или как работают API. Без этого 60-70% обнаруженных проблем оказывались ложными срабатываниями.
"Доминирующий подход — сканирование извне — создаёт много шума. Он прост в развёртывании, но не видит реальной картины".
Прорыв через сопротивление рынка
Поначалу клиенты не понимали ценность подхода Upwind. "Требовалось время, чтобы объяснить: инсайд-аут — не продвинутая опция, а единственный вариант для нового поколения инфраструктур".
Контейнеры, серверные нагрузки, взаимодействия ИИ-агентов — эту динамичную среду невозможно картографировать извне. Но безопасности часто не хватало прав для внутреннего развёртывания инструментов.
Добавляла сложностей перегруженность рынка. "Команды устали от обилия инструментов — им не нужен ещё один узкоспециализированный продукт", — признаёт Шахар.
Рост несмотря ни на что
Стратегия сработала: с 2024 года Upwind показывает 900% роста выручки. Клиентская база удвоилась, география расширилась на Азию — от Индии до Японии.
Недавний раунд финансирования на $250 млн возглавил Bessemer Venture Partners. Деньги пойдут на AI-возможности платформы и интеграцию с инструментами разработчиков.
Справка: ключевые игроки
Upwind Security. Основана в 2022 (Израиль/США). Специализируется на runtime security для облачных сред. Привлекла $400 млн инвестиций. Клиенты: из Fortune 500 и быстрорастущие технологические компании.
Амирам Шахар. Сооснователь и CEO Upwind. Ранее создал Spot.io (облачная автоматизация), проданный NetApp. Начинал карьеру в IT-архитектуре банковских систем. Живёт в Тель-Авиве.
Bessemer Venture Partners. Один из старейших венчурных фондов (основан в 1911). Инвестировал в Shopify, LinkedIn, Pinterest. Фокус на enterprise-софт и облачные технологии.
Путь Upwind показывает: менять устоявшиеся стандарты сложно, но возможно. Их успех строится не на маркетинге, а на глубоком понимании инфраструктурных проблем. Как отмечает Шахар: "Мы видели то, чего другие не замечали". Сейчас, когда облака становятся сложнее, именно такой подход может определить будущее безопасности.
