Ключевые выводы
- SNAK Venture Partners привлек $50 млн при поддержке Pritzker Group для инвестиций в цифровизацию традиционных секторов
- Фонд фокусируется на «белых пятнах» B2B-маркетплейсов в строительстве и логистике
- Основатели планируют 20 сделок по $1-2 млн с полным освоением капитала за 3-4 года
Пока одни фонды сокращают активность, чикагский SNAK Venture Partners закрывает переподписанный дебютный фонд в $50 млн. Основатели Sonia Nagar и Adam Koopersmith делают ставку на B2B-маркетплейсы для отраслей, которые только начинают цифровую трансформацию. Почему строительство и логистика стали их главными целями — разбираемся в деталях.
От Pritzker Group к самостоятельному фонду
История SNAK началась не с чистого листа. Соня Нагар и Адам Куперсмит работали в инвестиционной компании Pritzker Group, созданной семьей губернатора Иллинойса JB Прицкера. Там они руководили сделками с Backlot Cars (рынок продажи подержанных авто) и TicketsNow (продана Ticketmaster).
"Поддержка Прицкеров стала решающей, особенно в прошлогодних условиях", — признает Нагар. По её словам, без этой подстраховки выход на рынок был бы сложнее. Сейчас в числе инвесторов фонда также значатся Фонд роста и инноваций Иллинойса и руководители Favor Delivery, RetailMeNot.
Опыт команды впечатляет: Нагар участвовала в запуске Amazon Apparel в 2009 и руководила мобильным направлением RetailMeNot. Куперсмит провел 20 лет в Pritzker Group, входя в советы директоров marketplace-компаний.
Стратегия: там, где другие не ищут
SNAK делает ставку на три неочевидных фактора: 1) B2B вместо B2C 2) "негламурные" отрасли вроде аренды оборудования 3) стартапы за пределами Кремниевой долины. Уже профинансированы шесть компаний:
- BigRentz (аренда строительной техники)
- Repackify (логистика упаковочных материалов)
Им интересны случаи, где цифровизация только начинается. "Пять из топ-10 венчурных кейсов последнего десятилетия — маркетплейсы вроде Uber или Airbnb, но почти все потребительские", — отмечает Нагар.
Строительство и цепочки поставок отстают на 5-7 лет — здесь фонд видит потенциал. По их оценке, 37% промышленных компаний всё ещё пользуются Excel для планирования.
География как преимущество
База в Чикаго вызывает вопросы у некоторых инвесторов. "Люди считают это недостатком, а мы — преимуществом", — парирует Нагар. Из центра США проще добираться в Техас, Колорадо или Теннесси — штаты, где растут локальные хабы промышленных стартапов.
Почти треть сделок фонда — с компаниями вне Нью-Йорка и Калифорнии. "Зато мы первые находим нераспробованные проекты", — объясняет Нагар. Такая стратегия снижает конкуренцию за сделки и позволяет работать с предпринимателями, забытыми крупными фондами.
Планы и реалии 2026 года
Фонд планирует за 3-4 года:
- Провести 20 seed-инвестиций
- Вкладывать по $1-2 млн в каждую компанию
- Держать резерв для follow-on раундов
Несмотря на общий спад (объем венчурных сделок снизился на 18% в первом квартале 2026), SNAK рассчитывает на свою нишевую стратегику. "Мы пришли не захватывать рынок, а создавать его в недооцененных секторах", — резюмирует Нагар.
Справка: кто есть кто
Sonia Nagar — сооснователь SNAK Venture Partners. Начинала карьеру в Amazon, участвовала в запуске их направления одежды в 2009 году. Руководила мобильными продуктами в RetailMeNot. Участвовала в выходе TicketsNow за $271 млн.
Adam Koopersmith — партнер в SNAK с 20-летним опытом в Pritzker Group. Специализируется на маркетплейсах. Входит в советы директоров 4 промышленных стартапов, включая платформу для аренды сельхозтехники.
Pritzker Group — инвестиционная компания, основанная семьей Прицкеров в 2002 году. Управляет активами на $3.4 млрд. Братья JB (ныне губернатор Иллинойса) и Тони Прицкеры лично поддерживают SNAK как якорные инвесторы.
Backlot Cars — маркетплейс для дилеров подержанных авто, в который Нагар и Куперсмит инвестировали ещё в Pritzker Group. Продана компании KAR Global за $435 млн в 2023 году.
BigRentz — первый портфельный проект SNAK. Платформа агрегации услуг аренды строительной техники. Работает в 17 штатах, сокращая простои оборудования на 40%.
Пока одни обсуждают кризис венчурных инвестиций, SNAK доказывает: деньги есть там, где другие видят только "скучные" отрасли. Их ставка на B2B-маркетплейсы для строительства и логистики может стать новым трендом — особенно с поддержкой опытных инвесторов вроде Прицкеров.
