Встречали ли вы когда-нибудь ситуацию, когда срочно нужен наряд для мероприятия, но времени на покупку или доставку нет? Теперь жители Великобритании могут арендовать дизайнерскую вещь у соседа и получить её быстрее, чем пиццу — буквально за 60 минут. Секрет — в новом партнёрстве платформ By Rotation и Uber.
Как работает сервис
До 31 мая пользователи By Rotation в Великобритании видят необычную опцию при оформлении заказа. На странице оплаты всплывает баннер с предложением доставки через Uber — со скидкой 10%. Выбранный наряд привезут из ближайшего района в течение часа.
Хотя скидка доступна всем, главные выгодополучатели — те, кто арендует горнолыжное снаряжение. 30% таких пользователей ищут варианты срочной доставки в тот же день. И причина не только в спонтанных поездках.
"Представьте: вы арендуете лыжи, ботинки и костюм. Это громоздкий набор, который сложно перевозить, особенно если добираетесь до склона на общественном транспорте", — объясняет основательница By Rotation Эшита Кабра-Дэвис. Партнёрство с Uber снимает эту проблему — снаряжение доставят прямо к месту отдыха.
Почему именно лыжная одежда
В Европе горнолыжный спорт переживает бум — в прошлом сезоне количество лыжников в Великобритании выросло на 7%. Одновременно лыжные костюмы стали модным трендом в соцсетях. Но покупать дорогую экипировку, которая нужна 1-2 раза в год, нерационально.
По данным компании, пик заказов приходится на последние 48 часов перед поездкой. Идея родилась после анализа запросов пользователей: "Мы увидели, что людям нравится экологичность аренды, но им не хватает скорости традиционного шопинга".
Кабра-Дэвис называет это "чрезвычайной экономикой" — момент, когда человек осознаёт, что "завтра ему нужно на мероприятие, а надеть нечего", и срочно покупает вещь, которая может больше не пригодиться. С помощью мгновенной доставки сервис помогает избежать таких импульсных покупок.
Удар по fast fashion
Индустрия моды — второй по уровню загрязнения окружающей среды сектор экономики после нефтегазовой. Производство одежды потребляет больше энергии, чем авиация и судоходство вместе взятые. Но меняются и потребительские привычки.
"Молодёжь массово переходит от 'быстрой моды' к 'медленной'", — отмечает Кабра-Дэвис. По её словам, экспресс-доставка аренды помогает сделать осознанный выбор: вместо дешёвой одноразовой вещи можно надеть качественный дизайнерский предмет, который вернётся в оборот.
Это логичное развитие для By Rotation. Ранее сервис сотрудничал с Airbnb, предлагая гостям свадеб аренду нарядов для мероприятий. Идея та же — устранить барьер между желанием быть экологичным и реальным комфортом.
Истории реальных пользователей
Основательница площадки приводит показательный пример: "Одна из наших активных сдающих заработала на аренде вещей столько, что смогла оплатить курс ЭКО. Это привело к успешному суррогатному материнству".
Сервис запустился в 2019 году и вырос до 1 млн пользователей при стоимости управляемого инвентаря в $100 млн. Среди клиентов — певица Элли Голдинг. Сначала это была нишевая платформа для обмена нарядами, теперь — часть глобальной "экономики ротации".
"Как и Uber, мы планируем мировую экспансию", — говорит Кабра-Дэвис. После успеха в Нью-Йорке компания готовится выйти на рынок ОАЭ. "Хотим превратить ротацию гардероба в стандартный способ потребления везде".
Справка: кто стоит за сервисом
By Rotation — британская пиринговую платформа для аренды одежды, основанная в 2019 году Эшитой Кабра-Дэвис. Первый проект запущен после её свадьбы в Индии, где невеста поняла абсурдность одноразового использования дорогих нарядов. Платформа работает по модели "воздушного B&B для гардероба" и управляет инвентарём стоимостью свыше $100 млн.
Эшита Кабра-Дэвис — предпринимательница индийского происхождения, бывший инвестиционный банкир. Родилась в Сингапуре, училась в Лондонской школе экономики. Создала By Rotation после осознания экологических последствий fast fashion во время путешествия по Раджастану. Входит в список Forbes 30 Under 30.
Сервис вроде By Rotation — не просто аренда платьев. Это часть смены парадигмы: от владения вещами к доступу к ним. Молниеносная доставка через Uber снимает главное возражение: "А вдруг не успею получить?". Теперь устойчивая мода конкурирует с fast fashion на её поле — скорости. Интересно, какие барьеры снимут завтра?
