Ключевые выводы
- Krutrim перестраивает бизнес: от создания больших моделей к предоставлению облачных AI‑услуг.
- Компания уже обслуживает более 25 корпоративных клиентов и имеет почти полную загрузку GPU‑инфраструктуры.
- Финансовый год 2026 показал рост выручки до 3 млрд ₹ (≈ 31,5 млн $) и первый чистый прибыльный результат, но большая часть доходов всё ещё поступает из группы компаний Ola.
- Конкурент Sarvam продолжает выпускать открытые модели и расширять партнёрства, демонстрируя альтернативный путь роста.
- Эксперты считают, что в Индии более выгодным в ближайшие годы будет развитие AI‑инфраструктуры, чем попытки построить «домашние» крупные модели.
Krutrim объявила о смещении фокуса с разработки собственных генеративных моделей на предоставление облачных AI‑ресурсов. Это отражает реальность индийского рынка, где затраты на крупные модели растут, а спрос на готовые инфраструктурные решения уже очевиден.
Почему Krutrim меняет курс?
В начале 2025 года Krutrim выпустила свою базовую модель — Krutrim‑2, заявив о готовности конкурировать с Anthropic, OpenAI и xAI. Однако уже через несколько месяцев новостей о продуктах почти не появилось. Последний пост в соцсетях компании датирован декабрем, а на крупнейшем AI‑саммите в Дели Krutrim не выступала.
В марте 2026 года компания официально сообщила о переходе к облачным AI‑сервисам. По словам руководителей, это решение пришло после внутреннего пересмотра стратегии в конце 2025 года: часть капитала была переориентирована, а усилия по разработке чипов остановлены.
Главный смысл перемены — экономическая эффективность. Построить и поддерживать крупную модель требует огромных вычислительных мощностей, что в России, США и даже в Китае уже стоит миллиарды долларов в год. Для индийского стартапа, где финансирование в среднем в 10‑20 раз меньше, такой путь стал непрактичным.
Финансовые результаты: рост выручки и первая прибыль
Krutrim объявила, что в финансовом 2026 году её выручка составила около 3 млрд ₹ (≈ 31,5 млн $), что в три раза больше, чем годом ранее. При этом компания впервые зафиксировала чистую прибыль и маржу более 10 %.
Важно отметить, что Krutrim не раскрыла точный процент доходов от внешних клиентов. По прежним оценкам, в 2025 году до 90 % оборота приходилось от дочерних компаний и сервисов группы Ola (транспорт, электромобили). Несмотря на рост, часть доходов всё ещё «внутренняя», что делает цифры менее показательными для внешних инвесторов.
Тем не менее, в заявлении компания подчеркнула рост спроса на свои AI‑облачные решения: более 25 предприятий из телеком‑сектора, финансов и здравоохранения уже используют её GPU‑инфраструктуру, а большая часть мощностей уже зарезервирована под внешние задачи.
Кадровые изменения и остановка продукта Kruti AI
За последний год Krutrim провела несколько раундов сокращений, в общей сложности уволив свыше 200 сотрудников. Наиболее значимые потери пришлись на команды разработки моделей и чипов. Кроме того, в апреле компания удалила приложение Kruti AI из всех магазинов, закрыв собственный AI‑ассистент.
Эти шаги указывают на стратегию «продажа активов, сохранение доходных потоков». Поскольку облачные сервисы уже генерируют cash‑flow, компания избавилась от неприбыльных продуктов, сосредоточившись на инфраструктуре.
Сравнение с конкурентом Sarvam
Sarvam, другой индийский игрок в сфере генеративного ИИ, выбрал иной путь: продолжил выпуск открытых моделей, а также развивал аппаратные решения и партнёрства (например, с космической компанией Pixxel). На AI‑саммите в Дели Sarvam принимала участие в нескольких сессиях, демонстрируя новые модели, возможности для смартфонов, автомобилей и смарт‑очков.
Эта двойственная картина показывает два возможных сценария развития индийского ИИ‑рынка: либо ставить ставку на инфраструктуру (Krutrim), либо на открытые модели и интеграцию в конечные продукты (Sarvam). Оба подхода имеют право на жизнь, но в текущих экономических условиях корпоративным клиентам часто важнее готовая платформа, чем собственные модели.
Экспертный взгляд: почему инфраструктура выглядит привлекателнее
Санчит Гориа, ведущий аналитик Greyhound Research, назвал переход Krutrim «коммерчески разумным», но отметил, что заявленные уровни прибыльности следует проверять. По его мнению, «стандарт доказательств должен расти вместе с заявками», подразумевая, что инвесторы захотят увидеть реальные контракты и долгосрочные KPI.
В индийском контексте развитие AI‑инфраструктуры выглядит более реальным: компании ищут быстрый доступ к GPU‑ресурсам без необходимости масштабировать собственные кластеры. Это создает базу для последующего развития собственных моделей, если финансовые условия улучшатся.
Что дальше для Krutrim?
Пока Krutrim не раскрывает детали клиентской базы, но уже заявила о полной загрузке GPU‑мощностей. Ожидается, что в ближайшее время компания расширит предложения: от базовых API до управляемых сред для обучения и вывода моделей.
Если спрос продолжит расти, стартап может привлечь дополнительный капитал, уже сейчас имея «платформенную» базу. Тем временем конкуренты, такие как Sarvam, будут попытаться удержать позицию в сфере открытого ПО, предлагая более гибкие решения для разработчиков.
Справка
Krutrim — индийский стартап в сфере генеративного ИИ, основанный в 2023 году Бхавишем Аггарвалом (сооснователь и CEO Ola). Первоначально позиционировался как «домашний» конкурент западным моделям. В 2024 году привлек 50 млн $, достигнув оценки в 1 млрд $. После периода сокращений компания переключилась на облачные AI‑услуги.
Бхавиш Аггарвал — предприниматель, известный как сооснователь и глава крупнейшего индийского сервиса такси Ola и её дочерней электрической компании Ola Electric. Активно инвестирует в новые технологии, включая AI и автономные транспортные средства.
Sarvam — индийская AI‑лаборатория, основанная в 2022 году. Фокусируется на открытых моделях, совместимых с мобильными устройствами и встраиваемыми системами. В 2026 году объявила о партнёрстве с космической фирмой Pixxel для создания орбитального дата‑центра.
Greyhound Research — аналитическое исследовательское агентство, специализирующееся на рынке ИИ и облачных технологий в Азии. Его главный аналитик Санчит Гориа часто комментирует финансовые показатели стартапов и тренды инвестиций.
Ola Group — индийская транспортная и логистическая группа, владеющая сервисом такси Ola, электромобилями Ola Electric и теперь AI‑дочерней компанией Krutrim. Группа известна быстрым ростом и активным вложением в новые технологии.
AI Impact Summit (Нью‑Дели, 2026) — крупное событие, где собраны ведущие игроки в области искусственного интеллекта, включая международные компании (Google, Anthropic, OpenAI) и индийских стартапов. На саммите обсуждаются инфраструктура, модели и регулятивные вопросы.
Итоги ясно показывают, что в условиях ограниченного финансирования индийский AI‑рынок отдает предпочтение инфраструктуре над крупными моделями. Krutrim уже сделала ставку на облако, а время покажет, выдержит ли она этот курс и сможет ли монетизировать рост клиентской базы.
