Ключевые выводы
- Андрей Янг считает, что будущие стартапы должны возвращать часть прибыли клиентам, а не только забирать её.
- Проекты — Noble Mobile, Cost Plus Drugs, Light Phone и Misfits Markets — уже показывают, что такая модель работает в реальном мире.
- Сокращение стоимости жизни становится стратегическим ответом на рост автоматизации и вытеснение рабочих мест AI.
В эпоху, когда искусственный интеллект съедает часть доходов, предприниматели ищут способ вернуть часть стоимости потребителям. Андрей Янг предлагает делать это напрямую из бизнеса, а не ждать государственных программ.
Почему «возврат денег» может стать новой бизнес‑волнóй
Большинство стартапов стремятся к росту выручки, а затраты на клиентов считают «ценой доступа». Янг задаёт вопрос, которого почти нет в традиционных планах: а что если модель будет ориентирована на то, чтобы отдавать деньги обратно?
Идея пришла к нему от Марка Кубана – не от его богатства, а от проекта Cost Plus Drugs, который продаёт лекарства по себестоимости. Янг понял, что если крупные компании могут делать такие «ценовые реформы», то их можно масштабировать на другие‑другие сферы.
Он составил список «больших расходов»: жильё, образование, еда, топливо, транспорт, медиа и связь. Наиболее «липким» пунктом оказался мобильная связь – причина, почему в сентябре прошлого года появилась Noble Mobile.
Главный принцип Noble Mobile прост: вы заплатите меньше обычных тарифов, а если использовали меньше данных – получите часть денег обратно. По словам Янга, в среднем клиент экономит $50 в месяц, а при инвестировании и реинвестировании этой суммы в течение 40 лет получаем $24 000.
Как AI меняет правила игры и почему это дает шанс «отдавать»
Искусственный интеллект ускоряет автоматизацию, вытесняя рабочие места и «сжимая» зарплаты. Янг видит в этом угрозу, но также и возможность – людям понадобится способ покрывать базовые потребности дешевле.
Проекты, которые уже работают в этом поле, включают:
- Cost Plus Drugs – аптечный сервис «по себестоимости».
- Light Phone – «умный» минималистичный телефон, который помогает экономить на лишних услугах.
- Misfits Markets – онлайн‑продуктовый магазин, продающий «неидеальные», но безопасные овощи и фрукты по более низкой цене.
Все они практикуют «margin back to the customer» – они берут небольшую маржу, а оставшуюся часть отдают обратно пользователю.
Янг считает, что такие модели могут стать «социальным фундаментом», позволяющим людям сохранять покупательскую способность даже в эпоху AI‑доминирования.
От избирательной кампании к реальному бизнесу
Во время президентской кампании 2020‑го Янг продвигал идею универсального базового дохода (UBI) как способа компенсировать потерю рабочих мест из‑за AI. Хотя кампания не привела к победе, концепция закрепилась в его мышлении.
Сейчас он задаётся вопросом: кто будет «перераспределять» стоимость, созданную AI‑компаниями? Правительство может попробовать, но Янг верит, что рынок может делать это быстрее и гибче.
«Есть место для прямой связи между деньгами и людьми», – сказал он в интервью. И именно эта связь и воплощается в бизнесах, где часть прибыли «отдаётся» клиентам.
Ниже‑чем‑прибыль: как Noble Mobile доказала концепцию
С момента запуска в сентябре прошлого года Noble Mobile привлекла «тысячи и тысячи» абонентов и начала генерировать «миллионы» в выручке. При этом каждый клиент считается «единично прибыльным», и часть прибыли распределяется обратно.
Стратегия проста: экономия в $50 в месяц → инвестиции → долгосрочный финансовый «бонус». Это привлекает людей, которые ищут способы «улучшить личные финансы» в сложной экономической обстановке.
Инвесторы проявляют интерес, но многие хотят привязать проект к AI. Один из инвесторов сказал: «Если ты превратишь Noble Mobile в AI‑компанию, я вложу деньги». Янг же пока лучше сосредоточен на сути – возвращении денег клиентам.
Почему рынок начнёт менять свои приоритеты
Никак нельзя игнорировать, что большие «экстрактивные» корпорации тоже нуждаются в покупательной способности населения. Если большинство людей окажутся без средств, спрос на дорогие гаджеты и услуги упадёт.
Янг отмечает, что концентрация богатства в руках немногих компаний «плохо для всех». Поэтому он призывает предпринимателей искать «ценные возможности», где социальная миссия сочетается с устойчивой прибылью.
«Не подпишитесь на групповое мышление», – советует он. «Ищите проблемы, которые вам действительно важны, и стройте бизнес вокруг них».
Справка
Андрей Янг – американский предприниматель и бывший кандидат в президенты (2020). Родился в 1975 г., получил степень в экономике в Браунском университете, стал известен благодаря идее «универсального базового дохода» и проекту Venture for America. После кампании переключился на создание компаний, которые возвращают часть прибыли клиентам.
Mark Cuban – миллиардер, инвестор и владелец команды Dallas Mavericks. Основал несколько стартапов, в том числе Cost Plus Drugs, который продаёт лекарства по себестоимости, демонстрируя, как «цена = себестоимость + малая маржа» может работать в фармацевтике.
Cost Plus Drugs – онлайн‑аптечный сервис, запущенный в 2022 году. Продаёт препараты по цене закупки плюс небольшая фиксированная наценка. Проект получил широкую медиа‑популярность за прозрачность ценообразования.
Noble Mobile – мобильный виртуальный оператор (MVNO), основанный в 2023 году. Предлагает тарифы ниже рыночных и возвращает часть неиспользованных мегабайт клиентам. По заявлению компании, она уже обслуживает более 10 000 абонентов.
Light Phone – компания, выпускающая «минималистичный» телефон без доступа к интернету и соцсетям. Цель – сократить «doomscrolling» и помочь пользователям контролировать расходы на связь.
Misfits Markets – онлайн‑продуктовый сервис, специализирующийся на продаже «нестандартных» овощей и фруктов, которые в обычных магазинах часто выбрасывают. Предлагает цены ниже традиционных супермаркетов.
Artificial Intelligence (AI) – технологии машинного обучения и автоматизации, которые, по мнению Янга, могут «сжать» wages и вытеснить работников из традиционных отраслей, создавая потребность в новых экономических моделях.
Universal Basic Income (UBI) – идея гарантированного базового дохода для всех граждан, предложенная Янгом как способ компенсировать рост безработицы из‑за AI.
Итак, если рынок начинает возвращать деньги клиентам, а AI продолжает автоматизировать всё больше процессов, модели вроде Noble Mobile покажут, как предприниматели могут построить прибыльный и социально‑ответственный бизнес одновременно.
