Ключевые выводы
- Alan стала единственным европейским единорогом, сохранившим статус «миллиардера» в условиях массового снижения оценок.
- Компания привлекла $116 млн в раунде, возглавляемом Index Ventures, и выросла в оценке до €5 млрд.
- Alan достигла операционной прибыльности во Франции и сократила убытки в процентах от выручки вдвое за год.
- Выручка по модели ARR выросла на 53% и достигла €785 млн в 2025 году.
- Компания расширяется в Бельгии, Испании и Канаде, сотрудничая с такими клиентами, как HP и Volkswagen.
Пока 30% европейских единорогов теряли свой «миллиардный» статус, французская insurtech-компания Alan не только удержала его, но и выросла в оценке до €5 млрд. Как ей это удалось — читайте в нашем подробном обзоре.
Почему Alan процветает, пока другие теряют миллиарды
Рынок европейских стартапов-единорогов переживает непростые времена: по данным аналитиков, около 30% таких компаний лишились своего «миллиардного» статуса из-за падения инвесторской уверенности и ужесточения условий финансирования. Однако на этом фоне выделяется одна компания — французская insurtech-стартап Alan.
Основанная в 2016 году, Alan предлагает цифровое медицинское страхование и услуги wellness для сотрудников компаний, фрилансеров и пенсионеров. За восемь лет своего существования компания сумела не только удержать статус единорога, но и значительно увеличить свою оценку — с $4,5 млрд в 2024 году до €5 млрд (примерно $5,83 млрд) на сегодняшний день.
Такой рост стал возможен благодаря новому раунду финансирования на $116 млн, который возглавил существующий инвестор Index Ventures. Кроме того, в раунде приняли участие новые инвесторы Greenoaks, Kaaf, SH, а также бизнес-ангелы — основатель Shopify Тоби Лютке и чемпион мира по футболу 2018 года Антуан Гризманн. Стратегический партнер Belfius, бельгийский банк и страховая компания, также присоединился к раунду.
«Мы получили ресурсы для амбициозных инвестиций, особенно в технологии и искусственный интеллект», — заявил Жан-Шарль Самюэльян-Верве, CEO и сооснователь Alan. Интересно, что Самюэльян-Верве также является членом совета директоров и консультантом французской AI-компании Mistral AI, что подчеркивает технологическую направленность стратегии Alan.
Финансовые показатели: от убытков к прибыльности
Финансовая история Alan демонстрирует впечатляющий прогресс. В 2023 году компания зарегистрировала чистый убыток в размере $61 млн, в 2024 году — $56 млн. Однако за последние 12 месяцев Alan смогла сократить убытки вдвое относительно выручки.
Еще более впечатляющим является тот факт, что Alan достигла операционной прибыльности на своем основном рынке — во Франции. Это особенно значимо, учитывая, что Alan стала первой новой независимой страховой компанией, получившей лицензию во Франции с 1980-х годов. На родном рынке компания обслуживает более 1 млн клиентов — сотрудников, фрилансеров и пенсионеров.
По итогам 2025 года Alan заявила о выручке по модели ARR (Annual Recurring Revenue) в размере €785 млн, что эквивалентно примерно $915 млн. Это на 53% больше по сравнению с концом 2024 года. Компания уверенно движется к операционному break-even, хотя ее стратегия предусматривает приоритет роста над немедленной прибылью.
«Мы нацелены достичь $1,16 млрд в ARR в 2026 году, а не стремиться к немедленной прибыльности. Инвесторы, похоже, готовы пойти на этот компромисс», — отметил Самюэльян-Верве. Такая позиция отражает уверенность инвесторов в долгосрочном потенциале компании и ее способности генерировать устойчивый рост.
Международная экспансия: от Франции до Канады
Хотя Франция остается крупнейшим рынком Alan, компания активно расширяет свое присутствие за рубежом. После успешного запуска в Бельгии и Испании, где Alan уже сотрудничает с такими крупными клиентами, как HP и Volkswagen, компания сделала следующий значительный шаг — вышла на канадский рынок.
В Канаде Alan получила лицензию во всех провинциях страны и уже начала коммерческую деятельность. Это расширение демонстрирует амбициозные планы компании и ее уверенность в воспроизводимости успешной бизнес-модели в разных рынках.
Помимо международного роста, Alan также укрепляет позиции на внутреннем рынке. Компания выиграла контракт на предоставление медицинского страхования для 135 000 гражданских служащих и членов их семей. Этот контракт не только увеличивает клиентскую базу, но и укрепляет репутацию Alan как надежного партнера в сфере медицинского страхования.
«Мы видим огромный потенциал в цифровизации медицинского страхования и wellness-сервисов. Наша цель — сделать качественное здравоохранение доступным и удобным для всех», — подчеркнул Самюэльян-Верве. Эта миссия находит отклик у инвесторов и клиентов, что позволяет Alan сохранять конкурентные преимущества даже в сложной экономической ситуации.
Технологии и искусственный интеллект в сердце стратегии
Одним из ключевых факторов успеха Alan является ее фокус на технологиях и искусственном интеллекте. Мобильное приложение компании позволяет пользователям управлять возмещениями, получать доступ к врачам и отслеживать здоровые привычки — все в одном месте. Эта цифровая экосистема создает высокий уровень вовлеченности пользователей и лояльности к бренду.
Инвестиции в AI особенно важны для будущего роста. Alan планирует использовать искусственный интеллект для улучшения персонализации услуг, оптимизации процессов underwriting и предоставления более точных рекомендаций по здоровью. Связь CEO с Mistral AI указывает на то, что компания имеет доступ к передовым технологиям и талантам в области AI.
Кроме того, Alan активно работает над улучшением своих продуктов. Компания не только предлагает страхование, но и создает целостную экосистему здоровья, включающую профилактику, диагностику и лечение. Этот комплексный подход отличает Alan от традиционных страховых компаний и создает дополнительную ценность для клиентов.
«Мы видим будущее медицинского страхования в проактивном подходе к здоровью, а не только в реакции на болезни. Технологии позволяют нам сделать этот переход реальным», — объясняет Самюэльян-Верве. Эта философия находит все больше сторонников среди клиентов и инвесторов, что подтверждает правильность выбранного курса.
Справка
Alan
Alan — французская insurtech-компания, основанная в 2016 году Жаном-Шарлем Самюэльяном-Верве и Шарлем-Адрианом Шартье. Компания предлагает цифровое медицинское страхование и wellness-сервисы для сотрудников компаний, фрилансеров и пенсионеров. Alan стала первой новой независимой страховой компанией, получившей лицензию во Франции с 1980-х годов. Ключевые клиенты включают HP, Volkswagen, а также государственные организации. Компания работает в Франции, Бельгии, Испании и Канаде.
Index Ventures
Index Ventures — венчурная инвестиционная компания с офисами в Лондоне, Женеве и Сан-Франциско. Основанная в 1996 году, она инвестирует в технологические компании на ранних и ростовых стадиях. Index Ventures поддержала множество успешных стартапов, включая Dropbox, Facebook**, Slack и Revolut. Компания известна своим фокусом на европейские технологические компании и помогла многим из них стать глобальными лидерами.
Mistral AI
Mistral AI — французская компания, специализирующаяся на искусственном интеллекте и больших языковых моделях. Основанная в 2023 году, Mistral AI позиционирует себя как европейский ответ OpenAI. Компания привлекла значительные инвестиции и быстро стала одним из лидеров в области AI в Европе. Ее модели известны своей эффективностью и открытостью, что делает их популярными среди разработчиков и исследователей.
Index Ventures
Index Ventures — венчурная инвестиционная компания с офисами в Лондоне, Женеве и Сан-Франциско. Основанная в 1996 году, она инвестирует в технологические компании на ранних и ростовых стадиях. Index Ventures поддержала множество успешных стартапов, включая Dropbox, Facebook**, Slack и Revolut. Компания известна своим фокусом на европейские технологические компании и помогла многим из них стать глобальными лидерами.
Greenoaks Capital
Greenoaks Capital — глобальная инвестиционная компания, специализирующаяся на венчурном капитале и публичных рынках. Основанная в 2012 году, она инвестирует в технологические компании на разных стадиях развития. Greenoaks поддержала множество известных стартапов, включая Discord, ByteDance (TikTok) и Stripe. Компания известна своим долгосрочным подходом к инвестициям и фокусом на компании с сильными сетевыми эффектами.
SH
SH — инвестиционная компания, специализирующаяся на технологических стартапах. Хотя конкретная информация об этой компании ограничена, она присоединилась к раунду финансирования Alan вместе с другими известными инвесторами, что указывает на ее интерес к перспективным технологическим компаниям в сфере insurtech и digital health.
Заключение
История Alan демонстрирует, что даже в сложные времена возможно не только выживать, но и процветать. Благодаря фокусу на технологиях, международной экспансии и клиентоориентированному подходу, компания смогла не только сохранить статус единорога, но и значительно увеличить свою оценку. Достижение операционной прибыльности во Франции и сокращение убытков вдвое — впечатляющие результаты, которые выделяют Alan среди конкурентов.
Будущее выглядит многообещающим для Alan. С планами достичь $1,16 млрд в ARR в 2026 году и продолжающейся международной экспансией, компания демонстрирует, что у нее есть все необходимое для долгосрочного успеха. Интерес инвесторов, включая известных бизнес-ангелов и стратегических партнеров, подтверждает правильность выбранной стратегии.
Alan — яркий пример того, как европейские стартапы могут конкурировать на мировом уровне, предлагая инновационные решения в традиционных отраслях. Ее история вдохновляет и показывает, что с правильной стратегией, технологиями и командой можно добиться выдающихся результатов даже в самых сложных условиях.
