Как провести розыгрыш Гивэвей в Инстаграм

Как провести розыгрыш Giveaway (Гивэвей) в Инстаграм

 

Гивэвей (Giveaway) — розыгрыш в Инстаграм — уже далеко не новый способ раскрутки. На Новый Год 2016 очень многие опробовали на себе Гивэвей со звездой. Бородина, Бузова, Собчак и т.д. публиковали в своём аккаунте розыгрыши дорогих колясок и айфонов. Кажется, что все уже пресытились этими Гивами. Есть ли смысл проводить очередной розыгрыш (обычный или со звездой)? И если да, то как правильно его организовать?

Гивэвей (Giveaway) в Инстаграм — простой конкурс, где вы бесплатно отдаёте одному из подписчиков подарок.

Сначала определитесь, какая у вас цель

  1. Продажи и пиар — разыгрывайте свои товары/услуги, давайте рекламу в аккаунтах похожей или смежной тематики. Цена одного подписчика будет выше, но они будут более заинтересованы в вашем аккаунте и более активны (читай — будет больше продаж).
  2. Максимальное количество подписчиков за минимальную стоимость (подходит блоггерам, которые зарабатывают на рекламе в аккаунте). Нужен дорогой приз, объединяйтесь с другими аккаунтами и давайте рекламу у звёзд (чтобы получить максимальный охват).

Можно пробовать проводить оба вида гивэвеев. С большим призом и рекламой у звезды — лучше во время праздников (новый год, 8 марта и т.д.).

Как провести розыгрыш в Инстаграм (Giveaway)

Проводить гивэвей лучше когда у вас есть хотя бы 5-10 тыс. подписчиков. Иначе будет мало участников и в итоге каждый новый подписчик вам будет стоить слишком дорого.

Выберите хороший приз. Сейчас аудитория уже избалована конкурсами с айфонами в подарок. Подумайте, ради чего вы сами бы стали учавствовать в розыгрыше. Если вы продаёте товар, то разыграйте эксклюзивный набор в подарочной упаковке. Если у вас услуги — то дарите личную консультацию с ответами на вопросы. Дарите то, что даже за деньги не всегда у вас можно купить, свой «премиум пакет».

Фото для Giveaway

На фото нужен предмет розыгрыша (или своё фото, если у вас услуга). На нём же название своего аккаунта, сроки.

Описание для Giveaway

В описании подробно пишете:

1. Что разыгрываете (подарок)

2. Когда будете определять победителя (можно поставить конкретный срок, а можно условие — например, как наберётся 500 участников)

3. Как будете определять победителя:

  • с помощью жюри — называете имена экспертов и доверяете им выбор
  • случайно — всем комментаторам присваиваете номер и потом выбираете победителя с помощью генератора случайных чисел (снимите процесс на видео, чтобы показать достоверность результатов)

4. Условия участия в розыгрыше: нужно подписаться на вас, сделать репост, отметить нескольких друзей в комментариях. Сейчас чаще всего делают Гив без репоста. Кто-то даже сделал фишкой своего розыгрыша то, что не нужно делать репост. Это заметно уменьшит охват, но зато подписчики охотнее будут принимать участие и отмечать друзей.

После вручения приза хорошо бы, чтобы победитель сделал фотографию, когда его получит. Вы сможете поставить её в своём аккаунте, чтобы показать всем участникам, что конкурс и приз были настоящие и вы никого не обманываете. Чем больше участников, тем больше вероятность, что кто-то останется недоволен результатом появятся комментарии в стиле «нам всё врут!».

Гивевэй должен быть максимально понятным и «прозрачным». Чётко сразу оговаривайте условия, сроки и как определите победителя. Иначе в итоге можно получить негативные отзывы и испортить репутацию.

Если организуете Гивэвей с партнёрами, то обсуждайте вклад каждого на берегу, до запуска. Чётко зафикиксируйте, какие будут промо-посты, когда они будут выходить, что будет в описании и т.д. Казалось бы, это всё очевидные вещи, но на деле бывает, что у каждого своё видение и после запуска Гивэвея у партнёров разнятся условия и иногда и призы. Из-за этого у подписчиков неразбериха, все недовольны и низкий общий выхлоп от розыгрыша.

Как оценить результаты

На время Гивэвея нужно остановить массфоловинг, официальную рекламу и другие методы продвижения, если хотите узнать чистый эффект от розыгрыша (продвигать сам пост с розыгрышем можно).

Если вы правильно отобрали целевую аудиторию для розыгрыша (рекламировались и сотрудничали с похожими аккаунтами, давали в качестве приза свой товар), то можно надеяться на то, что около 70-80% новоприбывших подписчиков останутся с вами.

Если ваша цель — прежде всего новые клиенты, то учтите, что во время розыгрыша у вас будет спад продаж. Все будут надеяться, что выиграют. После пойдут продажи от новых подписчиков. Не расстраивайтесь, если подписчиков пришло не так много. Смотрите в первую очередь на продажи и оценивайте, сколько вам стоит не один подписчик, а один покупатель.

Розыгрыш Giveaway в Инстаграм со звездой

В конце 2016 в Гивэвее со звездой поучаствовали все, кто смог. Входной порог для участия был 10-50000 рублей (в зависимости от звезды и количества участников). Был хороший повод для раздачи крупных подарков — Новый Год, а после эти гивы сошли на нет. Можно ждать их возвращения к 8 марта.

Как провести звёздный Гивэвей

  1. Организатор собирает участников (обычно не более 10-ти).
  2. Участники делают взнос на подарок и рекламу у звезды, выбирают дорогой подарок (айфон, коляска, шуба и т.д.).
  3. Создаётся отдельный аккаунт, где будут посты про всех участников, в подписках — только участники, сделавшие денежный взнос.
  4. Покупаем рекламу у звезды.
  5. Пост с гивэвеем выходит в аккаунте у звезды и у всех участников.

Внимательнее выбирайте организатора. Очень часто мошенники собирают гив и взносы, а потом пропадают. Даже когда вы лично знаете организатора — это не гарантия, что вас не обманут.

Условия звёздного Гивевея

  1. Отметить 2-5 друзей в комментариях к посту с розыгрышем.
  2. Перейти в специальный конкурсный аккаунт.
  3. Подписаться на все подписки этого аккаунта.
  4. Ждать даты розыгрыша приза

Плюсы звёздного Гивэвея

В отличие от традиционного, звёздный Гивэвей даст вам гораздо больший охват участников. А значит, стоимость одного подписчика будет сильно дешевле. В самом начале, когда появились первые Гивэвеи со звездой, все в них участвовали, хотели выиграть приз. Приходило по 10-50000 подписчиков с одного Гивэвея. После пресытились и уже поняли, что вероятность выиграть очень маленькая. Появились и мошенники, которые собирали взносы в подарочный фонд и потом исчезали.

Минусы звёздного Гивэвея

Очень нецелевая аудитория. До 50-70% новых подписчиков отпишутся почти сразу после окончания Гивэвея. Среди участников также большее, чем в обычном конкурсе, количество халявщиков и аккаунтов, созданных специально для участия в конкурсах и розыгрышах. Это «мёртвые» подписчики. Даже если они не отпишутся, то только потому, что им лень. Смотреть свою ленту и уж тем более лайкать/комментировать/покупать ваш товар они не будут.

Как оценить результаты

Реальное количество новых подписчиков, стоимость одного, конверсию в покупателей — все эти показатели нужно считать уже после завершения Гивэвея, примерно через неделю после.

Самая первая волна звёздных Гивов принесла их организаторам и участникам очень много дешёвых подписчиков. Но чем больше появлялось таких розыгрышей, тем менее охотно в них принимали участие. Под конец 2016 года уже никто не хотел подписываться на очередные 10 аккаунтов, пытаясь выиграть очередной айфон. Скорее всего, можно ожидать возращения Гивов к 8 марта. Нужно придумывать новые призы, механики розыгрыша.

Как удержать новых подписчиков в Инстаграм во время и после Гивевэя?

Есть несколько тактик:

  1. Делать посты-знакомства для новых подписчиков (но сделайте такой пост, который был бы интересен и «старичкам», добавьте новую информацию)
  2. Активно делать новый контент — посты, Истории, Прямые Эфиры, опросы.
  3. Наоборот, не делать нового контента до окончания Гивевэй. Чтобы не засорять ленту и новые подписчики не отписались сразу же из-за лишней назойливости.
  4. Совсем закрыть аккаунт (временно заблокировать) на первое время после розыгрыша, чтобы нельзя было отписаться. Радикальный метод, так вы насильно удерживаете подписчиков, которые сразу после гива отписываются ото всех организаторов подряд.

Гивэвей — эффективный способ раскрутки. Но правильно организовать и провести розыгрыш в Инстаграм не так просто, как кажется. На практике всегда возникают сложности. Возможно ваш первый гивэвей выйдет «комом». Подождите месяц и пробуйте ещё раз. Не расстраивайтесь, учитесь на ошибках. Возможно, нужен другой подарок, другое время выхода постов, реклама у другого блоггера (с другой аудиторией). Одна из тактик — тщательно отбирать аккаунты-участники (схожие по тематике), чтобы подписчикам было интересно и массово не отписывались.

Идеального универсального рецепта, как провести гивэвэй, нет. Тем не менее, на практике можно понять, что работает лучше всего для вашего аккаунта и тогда Розыгрыши станут эффективным способом набрать живых и активных подписчиков в ваш Инстаграм.

 

Комментарии

Отзывы ()